随着2024年的尾声渐近，银行们早已开始为2025年的“开门红”做足了准备。为了抢占市场先机，不少银行在做好2024年度收官部署的同时，已经全力投入到了2025年的“开门红”大战中。

零售业务“多点开花”

“开门红”是银行每年的重头戏，不仅关乎到银行的业绩考核，更是关系到银行的市场竞争力。从李杨（化名）所在的银行结束“开门红”总动员中，我们可以看到，银行在零售业务上下了不少功夫。从老客户的维护到新客户的开发，银行都制定了详尽的计划，并设置了绩效奖励机制来激发团队成员的积极性。

除了传统的存贷业务，银行今年在零售领域也进行了多元化的布局。理财产品、信用卡、银保产品、消费贷等都被列为了全行营销的重点。与以往不同，今年银行更加注重服务创新和客户体验的提升，推出了线上理财产品、智能投顾服务等，以满足不同客户的投资需求。

同时，部分银行也加大了对高净值客户的维护力度，通过提供专属的理财顾问服务、高端客户活动等方式，增强客户黏性，提高客户满意度。

对公业务持续发力

除了零售业务，对公业务也是银行发力的重点。多家银行召开了2025年“开门红”启动会，透露出下一步对公业务的布局方向。

黄平农商行提到，贷款业务方面，要坚守支农支小定位，加大有效信贷投放，持续增厚“三农”底色，并全力满足各类消费需求。

股份制银行的相关人士表示，虽然“开门红”工作还未启动，但对公领域投放的目标不会变，仍然会重点支持实体经济的发展。具体来说，将加大对制造业、科技创新企业和绿色经济的支持力度，特别是那些符合国家产业政策导向的企业。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华指出，银行在“开门红”过程中，需要平衡风险管理、收益水平和业务拓展。目前看，国内银行业将围绕金融五篇大文章，加大实体经济薄弱环节、重大信心领域支持。

王蓬博认为，接下来，制造业升级换代领域将是重点，特别是高端装备制造、智能制造装备、新能源汽车制造等细分领域。此外，包括新一代信息技术（如人工智能、大数据、5G通信等）、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等产业也应该重点关注。

苏筱芮进一步指出，银行机构在响应政策精神的同时，也要考虑到制造业、专精特新等企业作为实体经济的重要构成，要运用自身线上、线下渠道，将“开门红”相关产品规则清晰传达给客户，并挖掘存量客户的更多需求，与异业合作伙伴在合适的场景之下实施交叉营销等。

总结

银行备战2025年“开门红”已拉开序幕，零售与对公双管齐下，抢占市场先机。通过多元化的零售业务布局和对公业务的持续发力，银行正在寻求新的增长点，以应对市场的竞争压力。在这个过程中，银行不仅要关注短期的业绩指标，更要注重长期的客户关系和品牌建设。同时，银行也需要平衡风险管理、收益水平和业务拓展，以更好地服务实体经济，推动经济发展。